非营利组织，顾名思义，是以社会公益为目标，不以营利为主要目的的组织。然而，这并不意味着非营利组织就不能或者不应该盈利。事实上，健康的财务状况对于非营利组织的可持续发展至关重要，而盈利正是确保其能够长期有效地履行使命的关键因素。
那么，非营利组织为什么需要盈利？盈利又能如何实现呢？
首先，需要明确的是，非营利组织的“非营利”指的是利润的分配方式，而非经营过程中不能产生利润。也就是说，非营利组织产生的盈余不能分配给组织成员或股东，而是需要 reinvest 回到组织运营中，用于支持其使命的实现。盈利对于非营利组织的意义体现在以下几个方面：
- 增强财务可持续性： 非营利组织通常依赖于捐赠、 grants (赠款) 和会员费等资金来源。然而，这些资金来源往往不稳定且竞争激烈。通过盈利，非营利组织可以拓展收入来源，减轻对外部 funding 的依赖，从而提高自身的财务可持续性，更好地应对经济波动和突发事件。
- 扩大服务范围和影响力： 盈利用于支持非营利组织的各项活动，包括项目实施、人员培训、设施维护等等。有了充足的资金，非营利组织可以扩大服务范围，惠及更多人群，提升服务质量，从而更大程度地实现其社会价值。
- 吸引和留住人才： 为了吸引和留住优秀的员工，非营利组织需要提供具有竞争力的薪酬和福利待遇。盈利可以为非营利组织提供更多的资金支持，使其能够支付合理的薪资，并提供职业发展机会，从而吸引和留住优秀人才，提升组织整体的专业能力。
- 提高组织运营效率： 追求盈利的过程，往往能够促使非营利组织更加注重运营效率，优化资源配置，降低运营成本。通过引入商业化的管理理念和方法，非营利组织可以提高自身的运营效率，更好地利用资源，实现更高的社会效益。
- 增强公信力： 一个财务状况良好的非营利组织，更容易获得捐赠者、 funders (资助者) 和社会公众的信任。盈利能力是衡量非营利组织运营效率和财务管理能力的重要指标，能够增强其公信力，吸引更多的资源支持。
那么，非营利组织又该如何实现盈利呢？可以从以下几个方面入手：
- 开展与使命相关的经营活动： 这是非营利组织实现盈利最常见的方式。例如，一个博物馆可以开设纪念品商店，出售与展览相关的商品；一个环保组织可以开发和销售环保产品；一个培训机构可以提供收费的培训课程。这些经营活动不仅能够带来收入，还能进一步宣传组织的使命，扩大其影响力。需要注意的是，这些经营活动必须与组织的使命相关，并符合相关法律法规的规定。
- 收取服务费： 一些非营利组织可以向受益人收取服务费。例如，一些社区服务中心可以向社区居民收取一定的服务费用，用于支持中心的运营。收费标准的制定需要考虑到受益人的经济承受能力，确保服务的可及性。
- 开展咨询服务： 许多非营利组织拥有专业的知识和经验，可以向企业、政府或其他组织提供咨询服务，并收取咨询费用。例如，一个法律援助机构可以向企业提供法律咨询服务；一个环保组织可以向企业提供环保咨询服务。
- 申请 grants (赠款) 和 sponsorships (赞助)： 虽然 grants 和 sponsorships 不属于盈利，但它们是非营利组织重要的收入来源。非营利组织应该积极申请各类 grants 和 sponsorships，争取更多的资金支持。申请过程中，需要充分了解 grant 和 sponsorship 的申请要求，精心准备申请材料，突出组织的优势和影响力。
- 发展会员制： 通过发展会员制，非营利组织可以获得稳定的会员费收入。会员可以享受组织的各项服务，并参与组织的活动，从而增强组织的凝聚力。会员制度的建立需要考虑到会员的权益，并提供相应的会员福利。
- 进行投资理财： 在确保资金安全的前提下，非营利组织可以将部分资金进行投资理财，以获取投资收益。投资理财需要谨慎选择投资项目，并进行风险评估，避免造成资金损失。可以考虑委托专业的理财机构进行投资管理。
- 众筹： 众筹是一种新兴的 fundraising (筹款) 方式，非营利组织可以通过众筹平台向公众募集资金。众筹活动需要制定明确的目标，并进行有效的宣传，吸引更多人的参与。
- 合作： 非营利组织可以与其他组织，包括企业、政府机构和其他非营利组织，进行合作，共同开展项目，并分享收益。合作可以充分发挥各方的优势，实现互利共赢。
总之，非营利组织不仅可以，而且应该盈利。通过多元化的盈利模式，非营利组织可以增强自身的财务可持续性，扩大服务范围和影响力，吸引和留住人才，提高组织运营效率，增强公信力。然而，非营利组织在追求盈利的过程中，需要始终坚守自身的使命，遵守相关法律法规，确保盈利活动不会损害其社会价值。同时，需要建立完善的财务管理制度，确保资金的合理使用和透明公开。只有这样，非营利组织才能在实现财务增长的同时，更好地履行其社会责任，为社会发展做出更大的贡献。需要强调的是，盈利不是目的，而是手段，最终目标是更好地实现非营利组织的使命。